Talk & Talk
아웃도어 브랜드 재고율 문제 어떻게 해결하나..
며칠 전 신문기사로 아웃도어 재고 문제에 대한 기사가 나온 것을 보고 이렇게 포스팅 글을 올려 봅니다. 우선 아래 기사를 한번 보셨으면 합니다. https://news.v.daum.net/v/20201012162241013 아웃도어 시장, '코로나'보다 '재고'가 더 무섭다 [서울=뉴시스] 이예슬 기자 = 지난 몇 년간 성장이 정체된 국내 아웃도어 시장이 매년 증가하는 재고 부담으로 인한 대규모 할인 출혈 경쟁에 멍들고 있다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) news.v.daum.net 2020년은 코로나 19가 장기화되면서, 경제 침체 및 시장 순환이 정상적으로 이루어지지 않는 문제가 있는 것이 사실입니다. 엄중한 사안이고, 빠른 정상화를 희망만으로 기대하기도 어려운 실정입니다. 이러할 때 의류..
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대박 자영업의 매출 비법은 "○○" 입니다.
오늘 Talk & Talk은 자영업 점주님들이 보시면 좋을만한 내용이지 않을까 합니다. 어디까지나 제가 지켜보고 겪은 내용을 Talk & Talk 포스팅 글로 적어 보려 하니, 이야깃거리 속에서 답을 찾아보시기 바랍니다. 매장 점주 분이 직원을 두고 일하다 보면, 직원에게 신뢰가 생기고 하면서 매장을 맡기게 되는 경우가 있습니다. 그러다 보면 점포 사업이 번창해서 여러 로드매장을 운영하는 경우도 있죠. 제가 담당하였던 매장 점주님 중에는 총 8개의 의류 브랜드 점포를 관리하시는 분이 계셨는데, 매일 매장을 돌며 판매 지원도 하시고, 현금, 카드 출납을 확인 및 직원 관리를 하셨습니다. 이 사장님의 경우는 매장을 직접 운영하며 채용한 직원들에게 신뢰를 주고, 그 직원을 내세워 매장을 맡겨 오셨는데요.. 직..
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이벤트 판매행사와 세일의 단맛 그리고 쓴맛
이번에 이야기해볼 Talk&Talk 이야기는 판매영업에서 가장 활발한 행사 이야기입니다. 의류나 기타 공산품 영업을 한다면, 행사라는 단어가 너무나 익숙할 것입니다. 저 역시 아웃도어 의류 브랜드에 있으면서, 주 영업이 행사 잡는 일이었다 했다 과언이 아닙니다. 이러한 행사는 아무래도 사람이 많이 모이는 장소의 대형 유통에서 진행할 때 파급효과가 큽니다. 그래서 행사 영업은 대형유통사 본사 담당자 아니면 해당 지점의 담당자에게 잘 보여야 받을까 말까 하기도 합니다. 아웃도어의 경우 메이저 대형 브랜드들은 가격정책도 노세일로 진행하였고, 행사라는 개념보다 아웃렛 등에서 이월상품매장을 열어 판매하는 식으로 진행하여 왔습니다. 제가 근무하던 아웃도어 브랜드의 경우는 세일 정책이 신상품은 30%, 이월상품은 최..
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브랜드 위탁상품거래의 장점과 단점
오늘 Talk&Talk 에서는... 위탁상품 거래에 대한 이야기를 해볼까 합니다. 의류 브랜드들마다 대리점과 거래 방식이 다르겠지만, 대다수 위탁거래를 하고 있습니다. 이는 본사에서는 상품에 대한 가격을 통제하고, 상품 물량에 대한 컨트롤을 할 수 있는 장점이 있기 때문입니다. 또한 대리점에서도 직매입이 아니기 때문에 비용적 부담이 적어 본사의 지원만 붙여 준다면 비용 없이도 많은 물량을 매장에 비치할 수 있는 장점도 있습니다. 시즌 상품을 제외한 나머지 상시 매장 비치 상품의 경우는 대리점에서 직매입을 통해 판매할 수 있게 하는 브랜드도 있는데요. 이러한 경우 본사는 빠른 자금 회수가 되기도 하고, 이 직매입 또한 매출로 포함이 되어 브랜드 매출 키로 잡히기도 합니다. 제가 근무하였던 아웃도어 브랜드의..
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아웃도어 역시즌 행사의 기억... 그리고....
요즈음 온라인 몰이나, 백화점 등의 대형 유통에서 심심치 않게 보는 것 중 하나가 "역시즌 행사"입니다. 오늘은 제가 해야만 했던 역시즌 행사 이야기를 해보고자 합니다. 제 기억이 맞다면.. 2008년이나 2009년도였으니.. 지금으로부터 10년 전 이야기입니다. 당시만 해도, 성수기 비수기 따져 보면 봄과 가을을 제외하고는 전부 비수기라고 볼 수 있었어요. 특히 여름에 진행하던 캠핑용품을 더 이상 진행하지 않게 되자, 판매단가가 낮아 일일 매출이 급감하기에 이릅니다. 영업부 회의를 시도 때도 없이 하고.. 물류를 아무리 내려가서 재고를 싹 쓸어다가 매장에 뿌리는 일을 해도 소용없었습니다. 전년대비 매출이 너무나 크게 나니 역신장폭도 크고... 회사 간부님들의 쪼임(?)은 극에 이르게 되었죠.. 무더운 ..
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국내 아웃도어 브랜드 평판 순위는?
오늘 Talk & Talk으로는 국내 아웃도어 브랜드 평판 순위가 어떻게 되고 있는지 이야기해보려 합니다. 우선 브랜드 평판이란 쉽게 이야기하면 "대중적으로 브랜드를 어떻게 생각하느냐"라고 보면 될 것 같습니다. 브랜드의 이미지만이 아닌, 긍정적, 부정적 요소나 미래의 가치 등이 복합적으로 엮어 바라보는 관점이기도 하죠. 국내에는 이러한 평판에 대해 분석하고 지수화 하여 공개하는 곳이 있습니다. *한국기업평판연구소 : http://www.rekorea.net/ 한국기업평판연구소 데이터랩 기업평판, 브랜드평판, 기업분석, 빅데이터 평판분석을 하는 한국기업평판연구소 www.rekorea.net 이곳에서 아웃도어 브랜드의 평판지수 순위를 공개하고 있는데요. 매년은 아니고 가끔씩 발표하고 있습니다. 제가 아웃도..
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아웃도어 유통망 확대의 일환으로 매장 확장 요구에 대해...
프랜차이즈 및 대리점을 영업하는 모든 업종들이 사세가 커지고 브랜드가 커지면, 가장 먼저 진행하는 것이 있습니다. 바로 대형 매장을 오픈하는 것인데요. 아웃도어도 지난 2010년경부터 본격적으로 매장 대형화를 모색하기 시작했었습니다. 어느 한 브랜드가 대형매장을 시작했고, 후발 주자들도 대형화를 시작하였죠. 심지어 기존 대리점 매장이 있음에도, 매장 확장 요구를 하고 진행되지 못하면, 근처에 직영점이라도 대형으로 내어버리는 경우도 있었습니다. 아웃도어의 인지도도 높아지고, 물량과 구색이 늘어나면서 작은 매장으로는 상품을 전부 진열하기 어렵다는 논리를 내세우기도 하였는데, 대리점주들의 반발에도 재계약을 안 해주거나 수수료를 낮추는 등의 식으로 소위 갑질을 시작하기도 하였습니다. 저의 경우는 신규 오픈 상담..
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브랜드 매장 안에서 TV 시청을 지적하다. 매출하락 원인
오늘은 제가 의류 브랜드 영업관리를 하며 로드샵 매장 순회했던 이야기를 해보려 합니다. 의류 브랜드들 마다 매장 개설 방식이 조금씩 차이는 있겠지만, 직영점이 아닌 대리점의 경우 점포 임대와 시설 인테리어 등은 점주 부담으로 진행하는 방식이 대다수 일 것입니다. 하지만 시설 및 인테리어 부분은 브랜드 통제 하에 일괄된 디자인으로 진행하게 되며, 이를 지키기 위해 지정된 인테리어 업체에서만 진행하게 합니다. 간혹 인테리어 업체가 본사와 어떤 커미션이 있는것 아니냐는 오해도 하지만, 경쟁사들과의 비교우위에 있기 위해서는 그러한 것을 진행하기는 어렵다고 봅니다. 그럴 바에 직접 사업자를 추가해서 브랜드에서 인테리어까지 진행하는 게 낫겠지요. 2007년 이후 갑작스레 아웃도어 브랜드들이 고도 성장을 하면서, 업..
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대형유통을 향한 "을"의 반격
지난 Talk&Talk으로 대형 유통의 갑질 경험을 이야기해보았습니다. 대형유통의 갑질 경험 이야기... 오늘 이야기해볼 내용은 소위 갑질 이야기입니다. 계약서 상의 갑과 을 이 나뉘어서 갑의 횡포라고 이야기할 수 있는 내용을 말합니다. 제가 모 아웃도어 브랜드에서 근무하면서, 영업관리로 지 redcheck.tistory.com 이번 시간에는 반대로 을의 반격을 이야기해보려 합니다. 아마도 이러한 일은 전무후무한 사건이지 않을까 싶어요. 그리고 이걸 블로그를 통해 밝히는 게 사실 두렵기도 합니다. 정확한 당해연도는 기억이 나지를 않습니다. 다만 아웃도어 근무할 때 사세가 커지고 있었고, 시장규모도 두 자리대를 유지하며 고속성장을 하던 시기이니 2013년 이전이 아닐까 생각해 봅니다. 아웃도어 브랜드들이 ..
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대형유통의 갑질 경험 이야기...
오늘 이야기해볼 내용은 소위 갑질 이야기입니다. 계약서 상의 갑과 을 이 나뉘어서 갑의 횡포라고 이야기할 수 있는 내용을 말합니다. 제가 모 아웃도어 브랜드에서 근무하면서, 영업관리로 지역별 할당을 받아 관리해왔던 적이 있습니다. 제가 주임 시절이니 한참 오래전 일이긴 하지만, 당시를 회상해 보면... 정말 끔찍하고 두려웠던 일이었죠. 회사의 매장이 대형 유통이 많았고, 일반 로드샵은 적어서 아무래도 대형 유통에 신경을 쓰고 있던 시절입니다. 고객이 상품을 구매하면 감사의 표시로 사은품을 드리곤 했는데, 이는 로드샵의 경우 그렇게 진행하였습니다. 하지만 대형 유통매장으로 오신 고객도, 저긴 주고 여긴 왜 안 주느냐는 식으로 사은품 요구를 하기 시작했습니다. 그리고 경쟁 브랜드들이 하나둘 사은품을 껴주며 ..
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