영업에서 자주 사용하는 달성율 계산법 알아보기

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지난 포스팅에서는 신장률에 대해 이야기해보았습니다.

전년에 비교하여 얼마나 더 성장했느냐.. 혹은 역성장하였느냐를 %로 알기 쉽게 볼 수 있는 것이 신장률이었는데요..

이번 포스팅에서는 달성률에 대해 이야기해보겠습니다.

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미래의 목표에 대한 실적 달성을 했는지를 쉽게 알 수 있는 척도가 바로 목표 달성률인데요.

예를 들어

전년 1월 매출이 10억이었고, 금년 1월 목표를 12억으로 잡았다고 생각하면...

(12억-10억)/10억 *100 = 20% 가 됩니다.

이를 응용하면 목표 매출도 만들 수 있습니다.

전년 1월 매출이 10억이고.. 금년 1월 목표 20% 성장하는 것으로 잡았다고 하면..

10억* (1+20%) =12억 이 됩니다.

목표 퍼센트에 1을 더해 전년 매출과 곱하면 매출 금액이 나오는 것이죠..

영업 관리 서류를 만들면서, 금년 매출 계획을 세울 때 이렇게 목표달성률을 미리 정하고 산식으로 계산하면, 목표 매출금액을 만들 수 있습니다.

그렇다면.. 목표 금액 대비 실적을 대입해서 달성율을 알아보죠.

위 예를 통해서 2021년 1월 목표는 12억입니다. 그런데 실제 실적은 11억을 달성하게 되었다면..

달성률은 어떻게 계산할까요??

산식은 이러합니다.

"실적 금액/목표금액*100 = 달성률"

11억/12억*100 = 91.7% 

이렇게 달성률을 계산할 수 있습니다.

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과거의 자료를 기준으로 현재를 바라보면 "신장률"

목표를 기준으로 현재를 바라보면 "달성률"

 

이제 이해가 조금 되셨을까요??

 

엑셀로 산식을 미리 대입하고 드래그로 끌어 칸을 채우면 쉽게 업무를 보실 수 있으실 것입니다.

의외로 신장률과 달성률에 대해 계산하는 법을 몰라서 과거 엑셀자료 열어 산식 찾고 하시는 분들 많더라고요..

이참에 머릿속에 쏙 집어넣으시길 바라며....

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2021/01/26 - [Talk & Talk] - 영업에서 자주 쓰는 용어- 신장율 에 대하여.....

영업에서 자주 쓰는 용어- 신장율 에 대하여.....